Constellations d'organisation pour commerciaux

DATE : 27/01/2025

Les Constellations d’Organisation : une méthode de pointe pour la vente complexe

Dans un environnement où les cycles de vente sont longs, les décisions partagées et les parties prenantes multiples, obtenir un avantage compétitif ne se joue pas uniquement sur l’offre. Les véritables leviers résident dans la compréhension fine des dynamiques invisibles qui influencent vos affaires stratégiques.

Les Constellations d’Organisation sont une approche innovante de diagnostic et de pilotage des relations commerciales complexes. Elles permettent aux entreprises qui s’en saisissent de décoder l’implicite, d’accélérer leurs projets et de sécuriser leurs ventes stratégiques, avant leurs concurrents.

Pourquoi cette approche est décisive pour vos affaires stratégiques ?

• Vos projets sont complexes, impliquant plusieurs décideurs, influenceurs et parties prenantes, tant côté client que côté fournisseur.

• Les enjeux financiers et politiques sont élevés, mais vos projets avancent plus lentement que prévu.

• Derrière les objectifs affichés se cachent souvent des non-dits, des résistances implicites, un déficit de confiance ou des incompétences dissimulées.

Les bénéfices des Constellations d’Organisation :

• Cartographier l’ensemble des relations visibles et invisibles qui structurent une relation client/fournisseur donnée.

• Identifier avec précision les points de blocage et les leviers d’accélération dans vos affaires complexes.

• Tester et simuler différentes stratégies afin de fluidifier vos interactions, renforcer la confiance et construire des relations durables.

En intégrant cette démarche dans vos projets de vente complexe, vous dotez vos équipes d’un avantage compétitif durable, capable de transformer les situations d’inertie en succès concrets.

📍 Lieu : IFOCOP 6 rue Catherine de la Rochefoucauld 75009 Paris

      Métro Trinité ou Saint lazare
📅 Dates : 27 janvier au matin 
🎤 Intervenant : Fabrice Lezeau

⚠️ Attention : les places sont limitées. Réservez dès maintenant pour garantir votre participation à cet atelier exceptionnel et donner un nouvel élan à vos transformations collectives.