Malik Rezzoug
Expert de la vente par la valeur
Malik aide les dirigeants et leurs équipes des métiers du conseil, services et solutions en B2B à faire percevoir le maximum de valeur dans leurs offres, de la vente à la production.
À propos de Malik
Malik a un parcours de 27 ans en vente de services, management et pilotage de business unit dans des environnements de services informatiques. Directeur des ventes d'une SSII lyonnaise de 50 personnes, il anime et coconstruit avec les équipes commerciales et techniques un nouveau modèle de vente des services par la valeur.
Cette expérience le convainc que le plus haut niveau de création et de perception de valeur réside d'abord dans la relation à l'autre, au-delà des domaines d'expertise techniques.
Il crée son activité en 2017 pour aider les professionnels des métiers du conseil et des services aux entreprises à mieux valoriser qui ils sont et ce qu'ils font à chaque étape de la relation avec les prospects et les clients.
Malik a très à cœur de contribuer à une évolution majeure des modèles économiques de services, qui empêchent encore trop souvent de faire percevoir la valeur aux clients et de la monétiser pleinement.
En 2019, il conçoit le programme d'accompagnement et de formation « Ma Valeur Est Ailleurs », basé sur une méthode issue des expériences concrètes du terrain. Ce programme intègre la richesse du partage entre pairs et les principes du codéveloppement.
Les interventions de Malik ont pour principaux impacts de :
- Coconstruire des offres pertinentes, adaptées au contexte des clients ;
- Les vendre plus facilement aux prix justes ;
- Développer un réel partenariat avec ses clients et mieux les choisir ;
- Mieux produire ses services ;
- Croître dans un modèle économique rentable, durable et agréable à vivre.
Malik est diplômé de l'ICD Business School – Groupe IGS.