Frédéric Lelièvre
Expert en Scale up et sales performance
Frederic aide les dirigeants de start up, ETI, et grands comptes à définir la stratégie de croissance opérationnelle et à maîtriser la performance commerciale
À propos de Frédéric
Frédéric a un parcours marqué opérationnellement dans des entreprises de croissance comme Devoteam (créée en 1995, a dépassé le milliard d’euros en 2022), Net2S (créée en 1996, revendue en 2004 après avoir levé 23 M€ en bourse), Beijaflore (créée en 2001, a dépassé les 100 M€ en 2020) et Solucom/Wavestone (créée en 1991, chiffre d’affaires doublé entre 2015 et 2022, à 470 M€). Pour ces entreprises, il s’est particulièrement occupé de créer de nouvelles activités, d’opérer des turnarounds suite à une croissance mal maîtrisée, de développer à l’international from scratch, de développer des grands comptes globaux, et de piloter la performance commerciale ainsi que le centre de profits. Passionné par la performance de l’acte de vente, il a monté des Sales Academies, a accompagné de nombreux commerciaux sur le terrain dans le cadre de leur formation, et a coaché des négociations. Frédéric est diplômé de l’ESSEC, où il enseigne également la pratique du “professional selling” au sein du programme Grande École et de la chaire “Leading a Scale-up”.